初期段階の企業や初めての創業者が経済的な不況期にお金を集める方法

経済不況期において初めての起業家や新興企業が資金を集めるための戦略

初めての起業家として、経済の低迷期に資金を集めることは困難な場合があります。以下では、私のスタートアップの経験とベンチャーキャピタリストとの会話に基づいて、行動と心構えについてアドバイスを提供します。

行動

資金調達をするかどうかに関わらず、常に以下のアイテムを行う必要があります。

1. ネットワーキング: 困難な時期には人間関係を構築することが重要です。イベントやウェビナーに参加し、積極的な投資プラットフォームで関与してください。過去の企業や学校のつながりからの紹介は大きな影響を与えることがあります。
2. 回復計画を持つ: 低迷期を生き抜くことに焦点を当てる一方で、経済が回復し始めた時にビジネスがどのように成長するかについても考えたことを示してください。どのように異なるアプローチをする予定ですか？新たな成長の機会をどのように捉えるのか？
3. 適切な場所に会社を配置する: 成功するためには、適切なリソースを提供するエコシステムに会社を位置付けることが不可欠です。これらのリソースには、関連技術の熟練した専門家や投資家からの資金が含まれます。たとえば、技術に特化した会社を設立する場合、これらのリソースを見つけることは他の小さな町よりもベイエリアで容易です。
4. 財務計画を緊密にする: 財務モデルが保守的で現実的であることを確認してください。最悪の場合を含め、さまざまなシナリオを考慮し、それぞれの戦略を示してください。
5. 節約する: 成功した起業家が持つ良い品質の一つは倹約です。倹約とはお金を使わないことではなく、賢く使うことを意味します。製品の開発など、次のマイルストーンに到達するために重要な項目に焦点を当てるだけにお金を使うことです。
6. 可能な限り自己資金で起業する: 外部資金なしで運営し、顧客を獲得するために製品を開発し続ける時間が長ければ長いほど、経済が回復した後の資金調達時に評価額は高くなる可能性が高まります。また、これは強靱さと創意工夫力も示します。

資金調達中

1. 適切な投資家をターゲットにする:
   • 経済の低迷期でも自分自身と投資家を確保する能力に自信を持ちましょう。中にはこのような時期に活発に動く投資家もいるかもしれません。低評価されている機会を探し求める投資家を調査する時間を取りましょう。
   • 企業に最適な投資家を見つけるためには、特定の市場セグメントへの投資経験を持つ投資家をターゲットにすることが重要です。たとえば、バイオテクノロジーに特化した会社であれば、エンタープライズソフトウェアに焦点を当てる投資家には適していません。成功するアウトリーチを行うためには、彼らのポートフォリオを調べて、あなたの会社が彼らの投資関心と一致しているかどうかを判断する必要があります。一致しない場合、返信をもらうことはまずありません。
   • 資金調達に成功するためには、各資金ラウンドに適切な投資家をターゲットにすることが重要です。エンジェル投資家は通常、最初の支払いやシードラウンドで投資を行います。一方、機関投資家はシリーズAおよびそれ以降のラウンドに焦点を当てています。最初の支払いでは、家族や友人などのエンジェル投資家を探すことをお勧めします。彼らは通常、50,000ドルから200,000ドルの投資を提供できます。
2. 有利な条件を提供する: 投資家へのインセンティブとして、より有利な条件（例：優先清算権やコンバーチブルノートの割引）を提供することは有益です。もしも収益が低迷期に耐えられない場合は、前回のハイブな時期に資金を調達した場合、バリュエーションを下げて次の資金調達を確保することが必要になるかもしれません。バリュエーションの減少は受け入れがたいものかもしれませんが、製品の開発を続け、顧客サポートを構築し、収益を増やし続けることで、依然としてポジティブな結果を得ることができることを忘れないでください。たとえば、Facebookは2007年にMicrosoftから2億4000万ドルを受け取った後、バリュエーションが下がりましたが、現在は7800億ドルの企業です。
3. 代替資金源を考慮する: 伝統的なベンチャーキャピタル以外にも、研究助成金、大学の競技会、Kickstarter、GoFundMe、Indiegogoなどのクラウドファンディングプラットフォーム、インキュベータ、アクセラレータ、ベンチャーデットなどの代替資金調達オプションを検討してみてください。
4. 強力な付加価値提案: 経済の低迷期には、一部の投資家はリスクを取ることにより慎重になる傾向があります。そのため、ビジネスモデルと付加価値提案が確立されていて信頼性があることが重要です。もしビジネスの初期段階で5人以下のチームを持っている場合は、ビジネスが解決する問題を正確に特定することが重要です。解決しようとしている問題が、特定のビジネスフローにおける「壊れた」パイプラインによる本当の悩みを引き起こしていることを確認してください。経済の波が引くときには、どれだけ先進的で洗練されたソリューションであっても、顧客はそれが必要としません。シリーズAステージの場合、「顧客満足度、エンゲージメントスコア、採用率」などの優れた顧客メトリクスとこれらのメトリクスの成長率を示すことが重要です。業界によっては、シリーズAラウンドの資金調達には200-300万ドルの収益が必要です。

マインドセット

1. 根気強さと回復力を持つこと：拒絶は避けられず、頻繁に起こることもあります。重要なのは、根気強く回復力を持つことです。自分のピッチを改善し続け、フィードバックを考慮に入れ、潜在的な投資家との連絡を続けることが重要です。さらに、失敗の場合には、サポートがあり安心感のあるネットワークを作りましょう。
2. 適応力が重要です：変化する状況に対応できることを示すため、転機や不況に対応して戦略的な変化を果たしたストーリーを共有しましょう。

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